Collins: un informe del mercado inmobiliario desde las trincheras

El mercado inmobiliario local ha tenido un viaje salvaje este año. A principios de año, el mercado parecía estar siguiendo de cerca los altibajos de las tasas hipotecarias mientras la Fed intentaba desacelerar la economía y controlar la inflación con una serie de aumentos en las tasas de interés. Ahora, cuando entramos en la temporada alta de ventas, el mercado de la vivienda parece estar listo para un resurgimiento. La demanda está aumentando a medida que el inventario continúa siendo limitado.

Para la columna de este mes, quería comunicarme con varios agentes inmobiliarios locales que trabajan en todo San José y obtener su perspectiva desde las trincheras de lo que están viendo.

"El inventario sigue siendo un desafío aquí en Evergreen y el este de San José", dijo el presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara de 2023, William Chea. “Si bien los compradores han aceptado tasas hipotecarias más altas, los vendedores son un poco más cautelosos y dudan en mudarse, ya que la gran mayoría ha fijado tasas hipotecarias por debajo del 4%. Vimos un breve aumento en los compradores de vivienda por primera vez a principios de este mes, especialmente en el este de San José, que estaban tratando de aprovechar el programa de Préstamo de Apreciación Compartida del Sueño de California para Todos. Desafortunadamente, los $300 millones en fondos de ese programa se agotaron en poco más de dos semanas”.

Terese Ferrara de Keller Williams Bay Area Estates estuvo trabajando recientemente con un comprador en el centro de San José, cerca de Fruitdale. Al principio, este comprador estaba pensando en comprar una casa adosada, pero finalmente optó por una casa unifamiliar inicial. Les mostró más de 40 propiedades diferentes e hizo ofertas en ocho de ellas antes de que finalmente las contratara.

“Presente su mejor oferta desde el principio, en lugar de detenerse para la negociación”, aconseja. “De lo contrario, es posible que nunca reciba esa contraoferta. No querrás perder una oportunidad en la casa de tus sueños por $10,000 a $15,000”.

Kelly Hunt de Christie's International Real Estate Sereno también tuvo una experiencia similar al trabajar con un comprador. Ella había estado trabajando con un comprador desde el año pasado para una casa unifamiliar en el vecindario de Cambrian. Durante ese tiempo, el mercado estaba muy caliente y constantemente se les superaba la oferta por $ 200,000 o más. Kelly sugirió que reajustaran las expectativas y comenzaran a buscar casas un poco por debajo de su rango de precios para poder presentar ofertas más agresivas que todavía estaban dentro de su presupuesto. Finalmente, sus clientes consiguieron una casa maravillosa en el área de Meridian y Hillsdale.

Joe Brown, también de Christie's International Real Estate Sereno, ha estado trabajando con un comprador que desea específicamente comprar un dúplex en el vecindario de Willow Glen o posiblemente en Santa Clara. Las propiedades que han estado buscando han estado en el mercado durante bastante tiempo, pero los propietarios de dúplex a los que se ha acercado no parecen estar demasiado motivados para vender. Muchos de los dúplex necesitan reparación, y algunos tienen entre $50,000 y $90,000 de mantenimiento diferido. Joe y su cliente han hecho tres ofertas hasta el momento, pero aún no han llegado a un acuerdo. Para ellos, la búsqueda continúa.

Angie Cocke de Century 21 Real Estate Alliance se especializa en el área de Blossom Valley en el sur de San José. Ella tiene un par de listados que recientemente puso en el mercado y ha estado experimentando jornadas de puertas abiertas muy ocupadas. Sus dos vendedores se jubilan y abandonan la zona. Uno se dirige a Oregón y el otro se dirige al condado de El Dorado. Para crear un poco más de diversión, Angie suele repartir boletos de lotería para raspar.

“Quién sabe, alguien puede tener un gran éxito”, dijo.

Ella también recomienda tener siempre un prestamista en el sitio para ejecutar todos los números para compradores potenciales. Angie dijo que últimamente la mayoría de sus compradores han sido jóvenes trabajadores de alta tecnología.

Con el mercado calentándose nuevamente, es esencial que se rodee de un agente inmobiliario y prestamista profesional. Asegúrese de investigar, ya que la experiencia sí importa. También es importante tener en cuenta que pasará mucho tiempo con este profesional durante los altibajos de este proceso, así que encuentre a alguien con quien realmente se conecte a nivel personal.