Collins: La presentación es esencial en el mercado inmobiliario actual.

Los pequeños detalles pueden marcar una gran diferencia.

El mercado inmobiliario de este año ha sido muy irregular. Algunas semanas las ventas han sido extraordinarias, mientras que otras han sido muy bajas. A pesar de todos los desafíos que ha enfrentado nuestro mercado este año, ha demostrado una notable resiliencia en comparación con otras partes del país. En ese sentido, somos realmente afortunados.

Sin embargo, la incertidumbre generada por la guerra y la inflación ha creado un importante obstáculo, lo que ha dado lugar a una gran cantidad de opciones de compra. Por lo tanto, si planea poner su casa a la venta en este contexto, necesita un profesional inmobiliario experto y un plan estratégico sólido para que destaque.

La apariencia exterior de tu casa es fundamental para causar una buena primera impresión en los posibles compradores. No solo es lo primero que ven durante una visita, sino que también suele ser la primera foto que se utiliza en sitios web y material publicitario. Limpiar el jardín de escombros, plantas muertas y maleza es siempre el primer paso, y el más sencillo. A continuación, asegúrate de que tus setos estén bien podados y tus árboles recortados. Dependiendo del tamaño del jardín, es posible que tengas que contratar a un profesional.

Además, debería considerar lavar a presión la casa y todas las superficies exteriores. Esta es otra acción económica que puede marcar una gran diferencia. Una nueva capa de pintura exterior también puede ser muy efectiva. Deje que un profesional lo guíe en este proceso. Quizás termine pintando la puerta enrollable de madera del garaje o el revestimiento de piedra y ladrillo de estilo clásico. El objetivo es que su casa destaque en el vecindario. Un exterior acogedor y bien cuidado genera emociones positivas y le ayudará a obtener un precio de venta óptimo.

La estrategia es similar para el interior. Haz una limpieza profunda de tu casa. Limpia los armarios y las lámparas, quita el polvo de las persianas, limpia las ventanas y deja relucientes los electrodomésticos de acero inoxidable. Quizás valga la pena cambiar las bombillas para asegurarte de que todas tengan el mismo tono.

“Si tiene alfombras, sobre todo si tiene mascotas, lo mejor es reemplazarlas por algo ligero, limpio y con texturas bonitas que realcen la apariencia y la sensación”, dijo Michael Gordon, presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara en 2026. “Cuando no se cuenta con el presupuesto para pisos de superficie dura, reemplazar la alfombra o el piso de vinilo por algo nuevo y bonito, preferiblemente continuo en toda la casa, marca una gran diferencia”.

A la hora de pintar el interior de la casa, se aplican las mismas reglas básicas que para el exterior. El objetivo es crear un lienzo neutro donde los posibles compradores puedan imaginarse viviendo allí. Los colores oscuros o las paredes desgastadas no solo pueden resultar poco atractivos para los compradores, sino que también pueden pensar que será más difícil volver a pintarlas. Lo ideal es que tu casa luzca limpia y lista para entrar a vivir. Si tienes un presupuesto limitado, concéntrate en las zonas más importantes, como las salas de estar principales, la cocina, la entrada y el dormitorio principal. Asegúrate de revelar toda la información posible sobre la vivienda y de realizar las inspecciones necesarias con antelación.

“Las inspecciones y la información previa a la venta permiten a los compradores ver con claridad lo que están adquiriendo antes de hacer una oferta”, dijo Gordon. “Cuando se dejan las cosas al azar o se intenta ocultar información, los compradores pueden sentirse incómodos al hacer una oferta agresiva o incluso desistir por completo”.

Como mínimo, debes despejar tu casa antes de ponerla a la venta. Gordon comentó que uno de los mayores errores que comete la gente es intentar decorarla con muebles, obras de arte y objetos personales. Sugiere contratar a un decorador profesional para que ayude a los posibles compradores a imaginarse viviendo en ese espacio.

“Cuando uno se decide a vender su casa, de todas formas tiene que mudarse, por lo que recomendamos encarecidamente que retire todo lo que no piense llevarse a su nuevo hogar”, dijo Gordon. “Empaque todo lo que no necesite para el uso diario y, básicamente, saque todo de la casa, incluyendo muebles, obras de arte y cualquier objeto que haya en las superficies, para que la casa pueda prepararse para la venta, incluso si aún vive allí”.

En el mercado actual, la preparación y la presentación ya no son opcionales, sino esenciales. Los compradores tienen más opciones, mayores expectativas y un enfoque más crítico antes de hacer ofertas. Las casas que destacan son aquellas que se ven limpias, modernas, acogedoras y preparadas profesionalmente desde el momento en que el comprador ve la primera foto en línea hasta la visita final.

Al asociarse con un agente inmobiliario experimentado, invertir estratégicamente en la apariencia de su hogar y crear un sólido plan de marketing y presentación, los vendedores pueden lograr resultados excepcionales a pesar de la incertidumbre del mercado. En un entorno competitivo, una preparación minuciosa suele ser la clave para no solo publicar un anuncio, sino también venderlo con éxito.

Neil Collins, columnista de San José Spotlight, es director ejecutivo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara, una asociación comercial que representa a más de 6,000 profesionales del sector inmobiliario en el Condado de Santa Clara y sus alrededores. Puede contactar con Neil en [email protected].