Collins: ¿Qué significa un auge de inventarios para el mercado inmobiliario local?

Para mayo, el inventario de viviendas aumentó un 8% año tras año, según Dave Walsh, vicepresidente y gerente de Compass.

“Los compradores han estado esperando la oportunidad de tener múltiples opciones sobre las propiedades disponibles. Este es su momento”, afirmó.

No es sorprendente que el número de ventas también aumentara hasta casi el 7.5%. Lo que es un poco sorprendente es la gran cantidad de reducciones de precios en mayo, 52%. Walsh explica que esto es inusual en plena temporada de ventas de primavera.

"Muchos vendedores están expresando su voluntad de trabajar con los compradores para llegar a un acuerdo ahora, mientras que, durante los cinco meses anteriores de la temporada de ventas de primavera, no habían estado tan dispuestos a negociar", dijo.

Mary Ann Brown D'Antonio de Sereno Real Estate tuvo una recomendación para un comprador de Asuntos de Veteranos en abril con un precio máximo de $1.3 millones, pero le preocupaba no poder encontrarles una casa unifamiliar en el condado de Santa Clara.

"En ese momento, el mercado estaba mostrando señales de que podría estar cambiando ligeramente y comenzaba a aparecer más inventario", dijo. “El 15 de junio, pude conseguir que mi cliente firmara un contrato para una casa unifamiliar en Morgan Hill, $50,000 por debajo del precio de lista con contingencias. Este es un acuerdo que no creo que hubiera existido hace unos meses”.

Si bien el inventario aumenta año tras año, en comparación con las normas históricas, todavía estamos bastante magros. La presidenta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara 2024, Michelle Perry, tiene algunos consejos para quienes intentan cronometrar el mercado.

“El inventario adicional ha brindado cierto alivio necesario a los compradores en un mercado ultracompetitivo. Si bien ahora hay más opciones, los compradores no deberían quedarse al margen esperando que bajen las tasas de interés”, dijo Perry. “Esta es una estrategia perdedora porque los precios de la vivienda siguen aumentando año tras año. Siempre se puede refinanciar la tasa, pero no el precio”.

La conclusión aquí es que el inventario agregado brinda a los compradores más opciones de las que han tenido en mucho tiempo. Eso puede abrir más oportunidades para encontrar la casa de sus sueños. Como siempre, los compradores que trabajen con un profesional capacitado en bienes raíces tendrán una ventaja al negociar el acuerdo de compra final.

El columnista de San José Spotlight, Neil Collins, es director ejecutivo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara, una asociación comercial que representa a más de 6,000 profesionales de bienes raíces en el condado de Santa Clara y sus alrededores. Póngase en contacto con Neil en [email protected].