Collins: Al vender una casa, las mejoras sensatas pueden dar sus frutos
No todas las mejoras brindarán al propietario el mejor retorno de la inversión. Foto cortesía de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara.

Incluso en un mercado difícil con un inventario muy ajustado, su casa debe lucir bien para lograr el máximo valor para su propiedad. Pero, ¿cómo saber qué actualizaciones le brindarán el mayor retorno de su inversión?

Según el Informe de impacto de la remodelación de 2022 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el reacabado de pisos de madera tiene una recuperación de valor del 147%, mientras que la instalación de pisos de madera nuevos solo tiene una recuperación de valor del 118%. La sustitución del tejado o de la puerta del garaje tiene una recuperación total del valor según el estudio. Pregunté a varios agentes inmobiliarios del condado de Santa Clara cuál era su consejo para lograr el mayor rendimiento para sus clientes.

William Chea, presidente de 2023 de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara, dice: “según mi experiencia, el mejor retorno de la inversión son las cosas simples. Ordenar y limpiar profundamente su hogar, con nuevas capas de pintura por dentro y por fuera, puede marcar una diferencia dramática”.

A menudo, los vendedores se sienten obligados a ponerse al día con proyectos de remodelación que han estado posponiendo durante años.

Lisa Faria de Corcoran Icon Properties tiene una advertencia: “Le pedí a un cliente que diseñara planes para remodelar su cocina antes de vender su casa. La esposa deseaba una remodelación completa de la cocina, mientras que el marido quería dejarla como estaba. Recomendé un compromiso sensato: pintar los gabinetes y cambiar el grifo. También propuse pintar los gabinetes de roble en el baño de arriba y cambiar las lámparas viejas. Una vez completados, estos gastos menores quedaron muy bien y mis clientes quedaron encantados”.

Michelle Perry, de Coldwell Banker Realty, añade que en este mercado el estado general de una vivienda sí importa.

“Tenía una excelente propiedad con una buena cantidad de mejoras, como encimeras de cuarzo, gabinetes de roble pintado, electrodomésticos nuevos, accesorios de baño nuevos, recién pintado y una decoración elegante. Los pisos fueron reemplazados por pisos laminados nuevos que se ven y se sienten como madera real. Mi listado quedó pendiente en 5 días por un precio ligeramente superior al precio solicitado. Todavía hay en el mercado un inmueble comparable a solo una cuadra de distancia con encimeras de azulejos blancos, gabinetes de roble originales y alfombras. Simplemente bajaron el precio en 30,000 dólares para intentar conseguir una oferta”.

Si bien este es un ejemplo de una remodelación sustancial, la mayoría estará de acuerdo en que una pintura nueva y un paisajismo básico contribuirán en gran medida a conseguirle una oferta superior.

Perry también dice: “Confíe en su profesional para que lo guíe a través de este proceso. Pregúntele a su agente inmobiliario sobre el pago de cualquier mejora al cierre del depósito en garantía”.

Hay opciones disponibles si no tiene el tiempo o los recursos financieros para gestionar el proyecto usted mismo.

Otra buena razón para confiar en su agente inmobiliario es que su gusto puede perjudicar su transacción. El hecho de que a usted le guste una pared de espejos no significa que a su comprador potencial también le guste. Los agentes inmobiliarios tienen años de experiencia y pueden ayudarlo a determinar cómo son las renovaciones de gran atractivo.

El columnista de San José Spotlight, Neil Collins, es director ejecutivo de la Asociación de REALTORS del condado de Santa Clara, una asociación comercial que representa a más de 6,000 profesionales de bienes raíces en el condado de Santa Clara y sus alrededores. Su columna aparece cada cuarto jueves del mes. Póngase en contacto con Neil en [email protected] o siga a @neilvcollins en X, anteriormente conocido como Twitter.

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