Collins: ¿Hacia dónde se dirige el mercado inmobiliario local en 2026?

El mercado inmobiliario de 2026 se perfila como todo menos predecible.

Ante la expectativa de que la administración del presidente Donald Trump designe un nuevo presidente de la Reserva Federal este año, persisten las dudas sobre su posible impacto en la política monetaria. Si la Reserva Federal baja las tasas de interés, ¿seguirán el ejemplo las entidades hipotecarias? La historia reciente sugiere que la relación entre las medidas de la Fed y las tasas hipotecarias no siempre es directa. Al mismo tiempo, la inestabilidad global, la inflación persistente y la desaceleración del mercado laboral han afectado la confianza del consumidor.

En este contexto de incertidumbre, me comuniqué con expertos de la industria que trabajan en la primera línea para compartir sus perspectivas sobre hacia dónde creen que se dirige nuestro mercado inmobiliario local.

Tamara Suminski, agente inmobiliaria y actual presidenta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California, indicó que se espera que el mercado inmobiliario de California cobre un impulso moderado en 2026. Se proyecta que las ventas de viviendas a nivel estatal aumenten aproximadamente un 2%, mientras que el precio medio de la vivienda se prevé que aumente un razonable 3.6%. Dado que se prevé una ligera reducción de las tasas de interés el próximo año, se espera que la asequibilidad mejore ligeramente, ofreciendo cierto alivio a los compradores.

A nivel local, varios miembros de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara informan que podría llegar más inventario al mercado a principios de 2026, ya que algunos vendedores que previamente retrasaron o retiraron sus anuncios planean volver a entrar en el mercado anticipando un mercado más sólido. En general, se espera que la oferta y la demanda se equilibren.

Terese Ferrara, presidenta electa de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara para 2026, señaló que las condiciones del mercado ya están cambiando.

“Se están aceptando más ofertas con condiciones”, afirmó. “Si bien el frenesí de múltiples ofertas se ha calmado un poco, las viviendas bien ubicadas, con precios adecuados y listas para entrar a vivir siguen atrayendo un interés significativo. El factor clave para el éxito es mantener precios competitivos desde el primer día y garantizar que la propiedad destaque entre la competencia actual”.

Ferrara anima a los compradores a actuar cuanto antes, mientras la competencia se mantenga relativamente moderada. Prevé un aumento de la actividad del mercado a medida que se acerca la primavera, especialmente hacia mayo. Factores estacionales como las devoluciones de impuestos, las subidas de la bolsa y el renovado interés de los compradores tradicionalmente impulsan la demanda en nuestro mercado local. También señaló que podría producirse un nuevo repunte en la actividad de compra si las tasas hipotecarias caen por debajo del 6%.

Sin embargo, Ferrara advierte contra intentar predecir el mercado, enfatizando que “el mejor momento para realizar transacciones es cuando las circunstancias de la vida y la preparación financiera se alinean”.

Michael Gordon, presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara para 2026, reiteró la importancia de la preparación. Predice que el mercado experimentará ciclos de breves oportunidades, seguidos de cambios rápidos a medida que la oferta y la demanda se recalibran.

“Quienes se preparan con antelación podrán cerrar grandes negocios”, dijo Gordon. “Quienes dudan demasiado intentando predecir el mercado pueden verse frustrados cuando las condiciones cambien más rápido de lo esperado”.

Si bien las contracorrientes económicas y los cambios de política pueden seguir generando incertidumbre, las perspectivas de los líderes del sector inmobiliario local sugieren que el mercado inmobiliario está recuperando impulso gradualmente, con una leve apreciación de los precios y una ligera mejora en la asequibilidad. Los compradores y vendedores que se mantengan informados, fijen precios y posiciones estratégicamente, y se mantengan flexibles a medida que evolucionen las condiciones, estarán mejor posicionados para el éxito.

En definitiva, en lugar de intentar predecir el mercado, el éxito en 2026 favorecerá a quienes estén preparados y mantengan expectativas realistas. Como siempre, asociarse con agentes inmobiliarios experimentados que sepan cómo desenvolverse en un mercado en constante evolución puede marcar una diferencia significativa.

San Neil Collins, columnista de José Spotlight, es director ejecutivo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara, una asociación comercial que representa a más de 6,000 profesionales del sector inmobiliario en el Condado de Santa Clara y sus alrededores. Contacte con Neil en [email protected].