Collins: Por qué es importante la representación del comprador
El vendedor de una vivienda debería contratar los servicios de un agente inmobiliario, pero también debería hacerlo el comprador. Foto cortesía de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara.

En el competitivo mercado inmobiliario actual, necesita toda la ayuda que pueda obtener.

El bajo inventario, la menor asequibilidad y un entorno crediticio desafiante se suman a la complejidad de comprar una casa. Cada transacción debe contar con dos agentes inmobiliarios profesionales que representen los mejores intereses de sus clientes. El vendedor debe contratar los servicios de un agente inmobiliario, pero también el comprador. Es en el representante del comprador en quien quiero centrarme en la columna de hoy.

He escuchado a compradores de vivienda decir que no necesitan representación del comprador porque pueden encontrar una casa por sí mismos a través de Internet. Esto es parcialmente cierto. Atrás quedaron los días en que un agente inmobiliario lo llevaba de una jornada de puertas abiertas a otra, pero investigar un listado es solo una parte extremadamente pequeña de lo que hace un representante del comprador.

“Una buena representación del comprador es una ventaja táctica a la hora de comprar una vivienda. Un agente inmobiliario capacitado va más allá de las exhibiciones de casas: ofrece valor a través de su experiencia, hábiles habilidades de negociación y devoción inquebrantable por los mejores intereses del comprador”, dice William Chea, presidente 2023 de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara.

Al elegir con quién trabajar, investigue. Pregúntele a las personas de confianza en su vida si tienen a alguien a quien recomendarían y por qué recomendarían a esa persona. Búsquelos en línea para obtener información adicional antes de aceptar reunirse con ellos.

Un agente inmobiliario capacitado estará preparado para compartir su valor con usted. Durante su presentación inicial, deben saber exactamente cuáles son sus deseos y necesidades. Ellos podrán asesorarle sobre si sus deseos se ajustan a su presupuesto. Es importante establecer expectativas claras desde el principio, incluido cómo recibirá su agente inmobiliario la compensación por su trabajo. La mejor manera de comunicar la relación comercial entre usted y su agente inmobiliario es mediante un acuerdo de representación del comprador.

Una vez firmado el acuerdo de representación del comprador, es hora de ponerse a trabajar. Espere que su agente inmobiliario le explique el cronograma para la búsqueda de vivienda, la aprobación y el cierre de la hipoteca. También revisarán las leyes estatales y federales de Vivienda Justa. Es posible que le proporcionen recursos crediticios para que pueda comenzar su proceso de compra de una vivienda con aprobación previa, lo cual es necesario en este mercado hipercompetitivo. Revisarán el inventario disponible que cumpla con sus criterios específicos. También es fundamental que sepa qué tan rápido se mueve el inventario en los mercados que le interesan. Le ayudará a hacer una oferta competitiva cuando surja la oportunidad.

Ahora que tiene el financiamiento asegurado, comprende las tendencias del mercado y comprende lo que implica el proceso de compra de una vivienda, debe comenzar a buscar propiedades. Espere que su agente inmobiliario configure alertas automáticas por correo electrónico a través de su mercado MLS local para que se le notifique de inmediato cuando las propiedades que se ajusten a sus requisitos lleguen al mercado por primera vez. Haz tu mejor esfuerzo para no enamorarte de cada casa.

Su agente inmobiliario puede proporcionarle una herramienta para realizar un seguimiento de lo que le gusta y lo que no le gusta de cada propiedad. Esta es una de las compras más importantes de su vida, así que sea sistemático en su enfoque y apóyese en la experiencia de su agente inmobiliario. Su agente inmobiliario no sólo es un experto en el mercado, sino que muchos tienen relaciones duraderas con el representante del listado. Estas relaciones pueden resultar invaluables cuando se encuentra en una situación de ofertas múltiples. Las personas hacen negocios con aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían.

Encontraste una propiedad que te gusta. Se ajusta a tu presupuesto y estás listo para hacer una oferta. Entonces, ¿qué sigue?

Su agente inmobiliario colaborará con usted para presentar la oferta más competitiva posible. Es importante revisar los informes de inspección con su agente inmobiliario para tener una comprensión completa del estado de la propiedad por la que está a punto de hacer una oferta. Es necesario discutir las contingencias. Por ejemplo, su oferta puede estar supeditada a la venta de su casa actual. Es posible que también puedas solicitar ciertos incentivos, como reparaciones o créditos. Su agente inmobiliario lo guiará durante todo el proceso.

Al final, lo que ofrezcas es tu decisión, pero no descartes el consejo de tu representante profesional. Una vez que se hayan acordado todos los términos y condiciones, su agente inmobiliario redactará una oferta en su nombre. Esté preparado para todos los escenarios, incluidos mostradores u ofertas múltiples.

Su agente inmobiliario lo defenderá constantemente durante toda la compra de la vivienda. Reunirán todos los formularios y documentos necesarios para el cierre, confirmarán la fecha y hora de cierre y notificarán a las partes si hay cambios. También revisarán cuidadosamente las cifras de cierre con usted para garantizar la exactitud, verificando todos los seguros, impuestos, cuotas de la asociación de propietarios, servicios públicos y prorrateos aplicables, si corresponde. Es fundamental que comprenda los riesgos del fraude electrónico y verifique todas las instrucciones de transferencia antes de transferir fondos.

"La relación no termina cuando le entregas las llaves a tu cliente", dijo Michelle Perry de Coldwell Banker. “Esto continúa incluso después del cierre. Un agente inmobiliario está ahí para responder preguntas y ser un recurso a largo plazo para su cliente. Los nuevos propietarios tienen muchas preguntas. Quiero asegurarme de que tengan todos los recursos que necesitan para convertir su casa en un hogar”.

Esta columna aborda una pequeña parte de todo lo que un representante del comprador hace por su cliente. Karl Lee, corredor asociado de Compass, agrega que los compradores enfrentan una gran cantidad de decisiones a lo largo del proceso.

"Los agentes inmobiliarios ayudan a sus compradores a comprender y evaluar los riesgos y recompensas de esas decisiones", dijo Lee. “Nuestras responsabilidades incluyen ayudar a los compradores a evaluar la idoneidad de una vivienda (incluida la revisión de cientos de páginas de avisos, divulgaciones e informes), asesorar y negociar los términos del contrato, navegar a través de una red de compromisos contractuales y mantener a todos involucrados (prestamistas, depositarios, inspectores, etc.). .) a tiempo. Creo que la mayoría de los compradores, al final de su proceso de compra de una vivienda, realmente comprenden que la búsqueda de viviendas es la parte menos importante de lo que hacemos por ellos”.

El columnista de San José Spotlight, Neil Collins, es director ejecutivo de la Asociación de REALTORS del condado de Santa Clara, una asociación comercial que representa a más de 6,000 profesionales de bienes raíces en el condado de Santa Clara y sus alrededores. Su columna aparece cada cuarto jueves del mes. Póngase en contacto con Neil en [email protected] o siga a @neilvcollins en X, anteriormente conocido como Twitter.

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