Collins: Những người mua nhà lần đầu có thể cạnh tranh như thế nào?

Nhiều người thuê và người thuê nhà ở Bay Area tin rằng quyền sở hữu nhà nằm ngoài tầm với của họ, nhưng đó có phải chỉ là một quan niệm sai lầm phổ biến?

“Theo một cuộc khảo sát được thực hiện vào năm ngoái bởi Hiệp hội Môi giới California, những người mua nhà lần đầu chiếm 49.4% giao dịch tại Hạt Santa Clara cho năm 2020,” Oscar Wei, phó kinh tế trưởng của hiệp hội cho biết.

Mặc dù có số liệu thống kê đáng khích lệ này, nhưng chúng tôi biết thị trường nhà đất đỏ lửa đặt ra nhiều thách thức cho những người mua nhà lần đầu.

Tôi đã liên hệ với Nhân viên môi giới Quận Santa Clara tại địa phương để tìm hiểu cách họ chuẩn bị cho khách hàng của mình cho quá trình mua nhà.

Ben Frieden là một đại lý bất động sản của Keller Williams Bay Area Estates. Anh ấy bắt đầu bán bất động sản ở tuổi 21 - ngay sau khi tốt nghiệp đại học - và mới kinh doanh được hơn XNUMX năm. Ben đã gặt hái được nhiều thành công với những người mua nhà lần đầu. Anh ấy giải thích rằng huấn luyện người mua của anh ấy từ trước là chìa khóa để quản lý kỳ vọng.

“Thị trường này đòi hỏi sự kiên nhẫn. Mỗi "không" là một bước gần hơn với có, "ông nói. Thông thường, anh ta phải mất ba đến bốn lời đề nghị trước khi anh ta có được một người mua nhà lần đầu tiên ký hợp đồng. Ưu đãi đầu tiên thường mang tính chất học hỏi kinh nghiệm hơn cho người mua của anh ấy, một ưu đãi mà họ có được sự hiểu biết thực sự về thị trường. Mỗi đề nghị tiếp theo được thực hiện với một mục đích.

Để hiểu hành trình sở hữu nhà từ góc nhìn của một người mua nhà lần đầu, Ben đã giới thiệu tôi với Amanda và Mark. Amanda là một diễn viên / đạo diễn và Mark là một kỹ sư thử nghiệm. Sau vài năm cân nhắc xem liệu họ có thực sự đủ khả năng mua nhà hay không, họ quyết định vào mùa Thu năm 2020 sẽ nghiêm túc bắt đầu công cuộc tìm kiếm của mình.

Họ đã thiết lập một tìm kiếm được cá nhân hóa trên Zillow và tìm thấy một danh sách trong Lễ Tạ ơn mà họ cảm thấy sẽ hiệu quả. Họ đã thuê Ben đại diện cho họ, và sau khi anh ta đánh giá để xác định nhu cầu của cặp đôi, anh ta khuyên họ nên bỏ qua việc đưa ra lời đề nghị về căn nhà cụ thể đó vì nó không phù hợp với nhu cầu và mong muốn của họ.

Theo Amanda và Mark, điều đó ngay lập tức tạo dựng được lòng tin và họ đã nghe theo lời khuyên của Ben về bức thư. Đến tháng 2021 năm XNUMX, họ được giao chìa khóa nhà mới với tư cách là chủ nhà lần đầu.

Mark chia sẻ, “Hãy kiên trì với ngân sách của bạn. Rất dễ bị cuốn vào thị trường. Sẽ có thứ gì đó ngoài kia kiểm tra tất cả các hộp của bạn. " Amanda nói thêm, "Đừng ngại nhận những thứ có giá trị bằng mệnh giá, hãy sẵn sàng làm những gì cần thiết để biến ngôi nhà của riêng bạn."

Alma Castro của Môi giới Nhà ở Coldwell Banker cũng đã có một số thành công lớn với những người mua nhà lần đầu.

Cô nói: “Tất cả chúng tôi đều biết rằng đó là một thị trường khó khăn cho người mua của chúng tôi ngay bây giờ. "Nhưng nhiệm vụ của chúng tôi với tư cách là Người môi giới là tìm ra cách để đưa người mua của chúng tôi vào hợp đồng."

Đối với Alma, quá trình này bắt đầu với việc các khách hàng của cô ấy đủ điều kiện cho khoản vay để họ sẵn sàng cạnh tranh trên thị trường. Giống như Ben, Alma cũng dành một khoảng thời gian đáng kể để chuẩn bị cho người mua của mình và đặt kỳ vọng đúng cách. Cô ấy vẫn tham gia với đại lý niêm yết, ngay cả sau khi đề nghị của khách hàng của cô ấy không được chấp nhận, đề phòng trường hợp người mua trúng thầu bỏ qua. Trong trường hợp đó, khách hàng của cô ấy được xếp ở vị trí thứ hai và sẵn sàng đóng cửa kịp thời.

Alma đã giới thiệu tôi với các khách hàng của cô ấy là Adrián Felix và Claudia González. Cả hai đều là nhà giáo dục, một người là cố vấn trung học và người kia là giáo sư đại học. Họ vui vẻ chia sẻ kinh nghiệm "thay đổi cuộc sống" của mình khi trở thành chủ nhà lần đầu tiên.

Adrián nói: “Việc điều hướng thị trường nhà ở giữa một đại dịch toàn cầu là một việc làm căng thẳng thần kinh và đôi khi gây căng thẳng.

Trong thâm tâm, cả hai đều cảm thấy rằng đây là thời điểm thích hợp để thực hiện khoản đầu tư cả đời đó. Họ thực sự nhấn mạnh với tôi tầm quan trọng của việc làm việc với Realtor phù hợp.

Claudia nói: “Là con cái thế hệ đầu tiên của những người nhập cư, tôi không thể nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có một Môi giới viên môi giới song ngữ, hiểu biết xã hội và văn hóa. “Thông thường, các cộng đồng da màu điều hướng thị trường bất động sản với sự bất cân xứng về thông tin và phải đối mặt với các hành vi phân biệt đối xử hoặc săn mồi trong ngành. Có một Môi giới bất động sản mà bạn có thể tin tưởng là điều quan trọng hàng đầu. ”

Trong cả hai ví dụ, làm việc với một Môi giới thực sự hiểu nhu cầu của người mua và một người cũng có thể chuẩn bị một cách thích hợp cho người mua với những kỳ vọng hợp lý trong thị trường này là hoàn toàn quan trọng.

Một yếu tố quan trọng bổ sung để chuẩn bị cho quyền sở hữu nhà là nhận được tài chính theo thứ tự. Còn quá sớm để bắt đầu đưa ra đề nghị cho đến khi người mua được chấp thuận trước và đặt ngân sách.

Ngoài ra, người mua tiềm năng thường ngồi ngoài lề vì họ cho rằng họ cần 20% như một khoản trả trước để mua nhà. Điều đó chưa hẳn đã đúng.

Có một số chương trình được thành lập tại Vùng Vịnh để giúp người mua vượt qua trở ngại đó. Người mua nhà lần đầu có thể làm việc với Bank of the West với tư cách là người cho vay ưu tiên của Chương trình hỗ trợ thanh toán cho nhà ở tại Thung lũng Silicon trao quyền cho nhà ở để mua một tài sản lên tới 1.1 triệu đô la.

Wells Fargo tham gia vào Vùng lân cậnLIFT chương trình cung cấp hỗ trợ trả trước lên đến 25,000 đô la. Để hội đủ điều kiện, các giới hạn thu nhập sẽ được áp dụng và tài sản phải nằm trong Quận Santa Clara và các quận xung quanh.

Bank of America gần đây cũng đã ra mắt Cam kết về Quyền sở hữu nhà của Cộng đồng Ngân hàng Hoa Kỳ cho phép người mua đăng ký khoản trợ cấp trả trước lên đến $ 10,000 và thêm $ 7,500 có thể được sử dụng để thanh toán chi phí. Người mua tiềm năng cũng nên kiểm tra với chủ nhân của họ về hỗ trợ người mua nhà lần đầu.

Đó chính xác là những gì Adrián và Claudia đã làm và họ đã được trao chìa khóa ngôi nhà mơ ước vào tháng Giêng vừa qua.

Neil Collins, người phụ trách chuyên mục của San José Spotlight là Giám đốc điều hành của Hiệp hội Môi giới Hạt Santa Clara, một hiệp hội thương mại đại diện cho hơn 6,000 chuyên gia bất động sản ở Hạt Santa Clara và các khu vực lân cận. Cột của anh ấy xuất hiện vào mỗi thứ Năm thứ tư của tháng. Liên hệ với Neil tại [email được bảo vệ] hoặc theo dõi @neilvcollins trên Twitter.