Collins: Hình thức trình bày rất quan trọng trong thị trường nhà đất hiện nay.

Những điều nhỏ nhặt có thể tạo nên sự khác biệt lớn.

Thị trường nhà đất năm nay khá hỗn loạn. Có những tuần doanh số bán hàng rất sôi động, nhưng cũng có những tuần lại rất ảm đạm. Ngay cả với tất cả những thách thức mà thị trường của chúng ta phải đối mặt trong năm nay, nó vẫn remarkably kiên cường so với các khu vực khác trong cả nước. Chúng ta thực sự may mắn về điều đó.

Tuy nhiên, sự bất ổn do chiến tranh và lạm phát gây ra đã tạo ra một trở ngại đáng kể, dẫn đến nguồn cung nhà đất dồi dào cho người mua. Vì vậy, nếu bạn đang có kế hoạch rao bán nhà trong bối cảnh này, bạn cần một chuyên gia bất động sản lành nghề và một kế hoạch bài bản để thu hút sự chú ý.

Hình ảnh bên ngoài ngôi nhà đóng vai trò rất quan trọng trong việc tạo ấn tượng tốt ban đầu với người mua tiềm năng. Không chỉ là điều đầu tiên người mua tiềm năng nhìn thấy khi xem nhà, mà hình ảnh bên ngoài ngôi nhà thường cũng là bức ảnh đầu tiên được sử dụng trên các trang web và tài liệu tiếp thị. Dọn dẹp sân vườn khỏi rác thải, cây chết và cỏ dại luôn là bước đầu tiên và dễ dàng nhất. Tiếp theo, hãy đảm bảo hàng rào được cắt tỉa gọn gàng và cây cối được xén cành. Tùy thuộc vào diện tích sân vườn, bạn có thể cần thuê người chuyên nghiệp.

Ngoài ra, bạn nên cân nhắc việc dùng máy phun áp lực để làm sạch nhà cửa và toàn bộ khu vực sân vườn. Đây là một biện pháp chi phí thấp nhưng có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể. Sơn lại ngoại thất cũng có thể tạo nên sự khác biệt rõ rệt. Hãy để một chuyên gia hướng dẫn bạn trong quá trình này. Bạn có thể sẽ sơn lại cửa cuốn gara bằng gỗ hoặc lớp đá/gạch ốp tường kiểu cũ. Mục tiêu là làm cho ngôi nhà của bạn nổi bật trong khu phố. Một ngoại thất sạch sẽ, được chăm sóc tốt sẽ gợi lên những cảm xúc tích cực và giúp bạn đạt được giá bán tốt nhất.

Chiến lược tương tự cũng áp dụng cho nội thất. Hãy dọn dẹp nhà cửa thật kỹ lưỡng. Lau chùi tủ bếp và đèn chiếu sáng, loại bỏ bụi bẩn trên rèm cửa, làm sạch cửa sổ và đánh bóng các thiết bị bằng thép không gỉ. Có thể bạn nên thay bóng đèn để đảm bảo tất cả đều có cùng màu sắc như mong muốn.

“Nếu nhà bạn trải thảm, đặc biệt là khi có thú cưng, tốt nhất nên thay thảm bằng loại vật liệu sáng màu, sạch sẽ và có chất liệu đẹp mắt để nâng tầm vẻ đẹp và cảm giác của ngôi nhà,” Michael Gordon, chủ tịch Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quận Santa Clara năm 2026, cho biết. “Khi bạn không có đủ ngân sách để lát sàn cứng, việc thay thế thảm hoặc sàn vinyl bằng loại vật liệu mới, đẹp và tốt nhất là trải liền mạch khắp nhà sẽ tạo ra sự khác biệt rất lớn.”

Khi sơn nội thất nhà, các nguyên tắc cơ bản cũng áp dụng như sơn ngoại thất. Bạn đang cố gắng tạo ra một không gian trung tính, trống trải để người mua tiềm năng có thể hình dung mình đang sống trong đó. Không chỉ màu tối hoặc tường bị trầy xước có thể gây khó chịu cho người mua, mà họ cũng có thể cảm thấy việc sơn lại sẽ khó khăn hơn. Bạn muốn thể hiện ngôi nhà của mình sạch sẽ và sẵn sàng để dọn vào ở. Nếu ngân sách hạn chế, hãy tập trung vào những khu vực quan trọng nhất, chẳng hạn như phòng khách chính, nhà bếp, lối vào và phòng ngủ chính. Hãy chắc chắn cung cấp đầy đủ thông tin về ngôi nhà và tiến hành kiểm tra trước khi bán.

“Việc kiểm tra và công khai thông tin trước khi mua cho phép người mua thực sự thấy được những gì họ đang nhận được trước khi đưa ra lời đề nghị,” Gordon nói. “Khi bạn để mọi thứ tùy thuộc vào may rủi hoặc cố gắng che giấu điều gì đó, người mua có thể cảm thấy không thoải mái khi đưa ra lời đề nghị mạnh tay hoặc thậm chí có thể rút lui hoàn toàn.”

Ít nhất, bạn phải dọn dẹp nhà cửa trước khi rao bán. Gordon cho biết một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải là cố gắng sắp xếp nhà cửa sao cho phù hợp với đồ đạc, tranh ảnh và vật dụng cá nhân hiện có. Ông đề nghị nên thuê một chuyên gia trang trí nội thất để giúp người mua tiềm năng hình dung được cuộc sống của họ trong không gian đó.

“Khi bạn đã quyết định bán nhà, dù sao bạn cũng phải chuyển đi, vì vậy chúng tôi đặc biệt khuyến khích bạn dọn dẹp mọi thứ mà bạn không có ý định mang theo đến nhà mới,” Gordon nói. “Hãy đóng gói tất cả những thứ bên trong nhà mà bạn không cần dùng hàng ngày và chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ để chuyển ra ngoài, bao gồm tất cả đồ đạc, tranh ảnh và mọi thứ trên mọi bề mặt trong nhà để ngôi nhà có thể được bài trí hoàn chỉnh, ngay cả khi bạn vẫn đang sống ở đó.”

Trong thị trường hiện nay, việc chuẩn bị và trình bày không còn là tùy chọn mà là yếu tố thiết yếu. Người mua có nhiều lựa chọn hơn, kỳ vọng cao hơn và đang xem xét kỹ lưỡng hơn trước khi đưa ra lời đề nghị. Những ngôi nhà nổi bật là những ngôi nhà tạo cảm giác sạch sẽ, hiện đại, ấm cúng và được chuẩn bị chuyên nghiệp từ lúc người mua nhìn thấy bức ảnh trực tuyến đầu tiên cho đến khi tham quan lần cuối.

Bằng cách hợp tác với một chuyên viên bất động sản giàu kinh nghiệm, đầu tư chiến lược vào diện mạo ngôi nhà và xây dựng kế hoạch tiếp thị và trang trí nội thất hiệu quả, người bán vẫn có thể đạt được kết quả xuất sắc bất chấp sự biến động của thị trường. Trong môi trường cạnh tranh, sự chuẩn bị chu đáo thường là yếu tố quyết định giữa việc chỉ đơn thuần niêm yết nhà và bán được nhà thành công.

Neil Collins, cộng tác viên chuyên mục của tờ San José Spotlight, là Giám đốc điều hành của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quận Santa Clara, một hiệp hội thương mại đại diện cho hơn 6,000 chuyên gia bất động sản tại Quận Santa Clara và các khu vực lân cận. Liên hệ với Neil qua địa chỉ [email protected].