Collins: Những thay đổi trong ngành bất động sản bạn cần biết

Vào ngày 15 tháng XNUMX, Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia (NAR) đã công bố một thỏa thuận sẽ chấm dứt các vụ kiện tụng về các khiếu nại thay mặt cho người bán nhà liên quan đến hoa hồng môi giới. Đề xuất giải quyết này đã chấm dứt một loạt vụ kiện bắt chước trên khắp đất nước sau một quyết định bất lợi trong vụ kiện tập thể Sitzer-Burnett.

Nykia Wright, Giám đốc điều hành tạm thời của NAR, cho biết: “NAR đã làm việc chăm chỉ trong nhiều năm để giải quyết vụ kiện tụng này theo cách có lợi cho các thành viên của chúng tôi và người tiêu dùng Mỹ. “Mục tiêu của chúng tôi luôn là duy trì sự lựa chọn của người tiêu dùng và bảo vệ các thành viên của chúng tôi ở mức độ lớn nhất có thể. Việc dàn xếp này đạt được cả hai mục tiêu đó.”

Vì vậy, theo cách đơn giản nhất, thỏa thuận giải quyết yêu cầu loại bỏ khoản bồi thường khỏi Hệ thống niêm yết đa ngành (MLS) và người mua phải có mối quan hệ hợp đồng đã ký với đại lý của họ. Theo các điều khoản của thỏa thuận giải quyết được đề xuất, những thay đổi này cần có hiệu lực vào cuối tháng 7. Đã có luật của tiểu bang quy định bắt buộc phải có thỏa thuận đại diện cho người mua. Sự thay đổi đáng kể là loại bỏ khoản bồi thường khỏi MLS.

Ngày nay, đại lý niêm yết chia sẻ một phần tiền bồi thường của họ với đại diện người mua khi giao dịch thành công xảy ra. Mức bồi thường này được bao gồm trong thông tin niêm yết và nêu rõ số tiền bồi thường mà đại diện người mua sẽ nhận được. Khoảng trước cuối tháng 7, trường bồi thường này sẽ bị xóa khỏi MLS để tuân thủ các điều khoản của thỏa thuận giải quyết được đề xuất. Điều này sẽ yêu cầu đại diện người mua phải thương lượng trước với khách hàng của họ và ký thỏa thuận đại diện cho người mua.

Đối với nhiều đại lý, đây sẽ là lần đầu tiên họ phải liệt kê đầy đủ các dịch vụ họ thực hiện và mức bồi thường mà họ tính cho các dịch vụ đó. Mặc dù mức bồi thường luôn có thể thương lượng được nhưng sự thay đổi này sẽ dẫn đến sự xuất hiện của các mô hình kinh doanh mới. Bạn có thể thấy một mô hình tỷ giá cố định, thậm chí có thể là mô hình tỷ giá theo giờ như các chuyên gia khác tính phí. Đại lý có thể đưa ra gói giá theo cấp độ dựa trên mức độ dịch vụ mà khách hàng của họ yêu cầu. Bất kể mô hình kinh doanh là gì, người mua sẽ tăng cường tính minh bạch về những gì họ cam kết nhờ thỏa thuận đại diện cho người mua.

Ngày nay, đại diện của người mua được thanh toán khi hoàn tất giao dịch từ một phần tiền hoa hồng được xác định trước trong hoa hồng đại lý của người bán. Tỷ lệ này được thương lượng trước với người bán. Mặc dù tỷ lệ phần trăm bồi thường luôn thay đổi nhưng khái niệm này vẫn giống nhau. Việc đề nghị bồi thường nhằm mục đích lôi kéo nhiều người mua hơn đưa ra lời đề nghị.

Sau tháng 7, người bán vẫn có thể chọn đưa ra ưu đãi, chẳng hạn như số tiền cố định hoặc phần trăm hoa hồng trên giá bán, để giúp bù đắp chi phí đại diện cho người mua. Tuy nhiên, ưu đãi này có thể không còn được liệt kê trong MLS nữa. Chỉ những nhượng bộ như chi phí đóng cửa mới được phép tiến hành. Nếu không có sự giúp đỡ của người bán, người mua sẽ phải tìm ra những cách khác để thanh toán cho đại diện của mình. Người mua có thể coi đó là một phần của ưu đãi hoặc trả tiền túi cho người đại diện của họ. Tuy nhiên, với việc người mua đã gặp khó khăn trong việc cung cấp tài chính để mua nhà, điều này có thể làm tăng gánh nặng đặc biệt đối với những người mua nhà lần đầu.

Mặc dù người mua không bị buộc phải sử dụng đại lý nhưng mỗi bên nên có đại diện chuyên nghiệp có tay nghề cao. Trở lại vào tháng 11 chuyên mục của tôi trên tại sao việc đại diện cho người mua lại quan trọng chỉ nêu ra một số dịch vụ quan trọng mà đại lý của người mua cung cấp.

Mặc dù bản chất của con người là tìm kiếm một “thỏa thuận” hoặc ai đó sẽ thực hiện công việc với mức giá thấp nhất, nhưng kinh nghiệm và kỹ năng vẫn rất quan trọng. Mua nhà là một trải nghiệm thay đổi cuộc đời. Bạn nên muốn có sự đại diện tuyệt đối tốt nhất để giúp bạn vượt qua thị trường nhà ở hỗn loạn và đầy thử thách này.

Neil Collins, nhà báo của chuyên mục San José Spotlight là Giám đốc điều hành của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Hạt Santa Clara, một hiệp hội thương mại đại diện cho hơn 6,000 chuyên gia bất động sản ở Hạt Santa Clara và các khu vực lân cận. Liên hệ với Neil tại [email được bảo vệ] hoặc theo dõi @neilvcollins trên X, trước đây gọi là Twitter.