Collins: Tại sao việc đại diện cho người mua lại quan trọng
Người bán nhà nên sử dụng dịch vụ của một nhà môi giới bất động sản và người mua cũng vậy. Hình ảnh được cung cấp bởi Hiệp hội môi giới bất động sản quận Santa Clara.

Trong thị trường nhà ở cạnh tranh ngày nay, bạn cần mọi sự trợ giúp có thể.

Số lượng nhà tồn kho thấp, khả năng chi trả giảm và môi trường cho vay đầy thách thức đều làm tăng thêm sự phức tạp của việc mua nhà. Mỗi giao dịch nên có hai nhà môi giới chuyên nghiệp đại diện cho lợi ích tốt nhất của khách hàng. Người bán nên giữ lại các dịch vụ của một nhà môi giới bất động sản, nhưng người mua cũng vậy. Đó là đại diện người mua mà tôi muốn tập trung vào trong chuyên mục ngày hôm nay.

Tôi đã nghe người mua nhà nói rằng họ không cần đại diện của người mua vì họ có thể tự tìm nhà bằng internet. Điều này đúng một phần. Đã qua rồi cái thời người môi giới bất động sản chở bạn từ ngôi nhà mở này sang ngôi nhà khác, nhưng nghiên cứu danh sách chỉ là một phần cực kỳ nhỏ trong công việc của đại diện người mua.

“Đại diện tốt cho người mua là một lợi thế chiến thuật khi mua nhà. William Chea, chủ tịch năm 2023 của Hiệp hội môi giới bất động sản Quận Santa Clara cho biết, một nhà môi giới bất động sản có tay nghề cao không chỉ dừng lại ở việc giới thiệu nhà, họ còn mang lại giá trị thông qua chuyên môn, kỹ năng đàm phán lão luyện và sự tận tâm không ngừng vì lợi ích tốt nhất của người mua.

Khi chọn người để làm việc cùng, hãy nghiên cứu. Hãy hỏi những người đáng tin cậy trong cuộc sống của bạn xem họ có muốn giới thiệu ai đó không và tại sao họ lại giới thiệu người đó. Hãy tra cứu họ trực tuyến để có thêm thông tin chi tiết trước khi bạn đồng ý gặp họ.

Một nhà môi giới bất động sản lành nghề sẽ sẵn sàng chia sẻ giá trị của họ với bạn. Trong buổi thuyết trình đầu tiên của bạn, họ sẽ biết chính xác mong muốn và nhu cầu của bạn là gì. Họ có thể tư vấn cho bạn xem mong muốn của bạn có phù hợp với ngân sách của bạn hay không. Điều quan trọng là phải đặt ra những kỳ vọng rõ ràng ngay từ đầu, bao gồm cả cách người môi giới bất động sản của bạn nhận được khoản bồi thường cho công việc của họ. Cách tốt nhất để truyền đạt mối quan hệ kinh doanh giữa bạn và người môi giới bất động sản là thông qua thỏa thuận đại diện cho người mua.

Sau khi thỏa thuận đại diện cho người mua được ký kết, đã đến lúc bắt tay vào làm việc. Mong người môi giới bất động sản của bạn giải thích về thời gian tìm nhà, phê duyệt thế chấp và đóng cửa. Họ cũng sẽ xem xét luật Nhà ở Công bằng của tiểu bang và liên bang. Họ có thể cung cấp cho bạn các nguồn cho vay để bạn có thể bắt đầu hành trình mua nhà đã được phê duyệt trước, điều này rất cần thiết trong thị trường siêu cạnh tranh này. Họ sẽ xem xét khoảng không quảng cáo có sẵn đáp ứng các tiêu chí cụ thể của bạn. Điều quan trọng nữa là bạn phải biết tốc độ di chuyển của hàng tồn kho tại các thị trường mà bạn quan tâm. Nó sẽ giúp bạn đưa ra lời đề nghị cạnh tranh khi có cơ hội.

Bây giờ bạn đã đảm bảo được nguồn tài chính, hiểu rõ xu hướng thị trường và hiểu những gì liên quan đến quá trình mua nhà, bạn nên bắt đầu xem xét các bất động sản. Yêu cầu nhà môi giới bất động sản của bạn thiết lập thông báo qua email tự động thông qua thị trường MLS địa phương của họ để bạn được thông báo ngay lập tức khi bất động sản phù hợp với yêu cầu của bạn lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường. Hãy cố gắng hết sức để không phải lòng mọi nhà.

Nhà môi giới bất động sản của bạn có thể cung cấp cho bạn một công cụ để theo dõi những gì bạn thích và không thích ở mỗi bất động sản. Đây là một trong những giao dịch mua quan trọng nhất trong cuộc đời bạn, vì vậy hãy có cách tiếp cận có hệ thống và dựa vào chuyên môn của nhà môi giới bất động sản của bạn. Người môi giới bất động sản của bạn không chỉ là chuyên gia trên thị trường mà còn có nhiều người có mối quan hệ lâu dài với người đại diện đăng bán. Những mối quan hệ này có thể tỏ ra vô giá khi bạn rơi vào tình huống có nhiều lời đề nghị. Mọi người làm kinh doanh với những người họ biết, thích và tin tưởng.

Bạn đã tìm thấy một tài sản mà bạn thích. Nó phù hợp với ngân sách của bạn và bạn đã sẵn sàng đưa ra lời đề nghị. Vậy tiếp theo là gì?

Nhà môi giới bất động sản của bạn sẽ cộng tác với bạn để đưa ra lời đề nghị cạnh tranh nhất có thể. Điều quan trọng là phải xem lại các báo cáo kiểm tra với người môi giới bất động sản của bạn để bạn có sự hiểu biết đầy đủ về tình trạng của tài sản mà bạn sắp đưa ra lời đề nghị. Bạn cần phải thảo luận về các trường hợp dự phòng. Ví dụ: lời đề nghị của bạn có thể phụ thuộc vào việc bán căn nhà hiện tại của bạn. Bạn cũng có thể yêu cầu một số ưu đãi nhất định, chẳng hạn như sửa chữa hoặc tín dụng. Người môi giới bất động sản của bạn sẽ hướng dẫn bạn trong toàn bộ quá trình.

Cuối cùng, những gì bạn đưa ra là quyết định của bạn, nhưng đừng coi nhẹ lời khuyên của người đại diện chuyên môn của bạn. Khi tất cả các điều khoản và điều kiện đã được thống nhất, nhà môi giới bất động sản của bạn sẽ thay mặt bạn soạn thảo một đề nghị. Hãy chuẩn bị cho tất cả các tình huống bao gồm quầy hoặc nhiều ưu đãi.

Người môi giới bất động sản của bạn liên tục ủng hộ bạn trong suốt quá trình mua nhà. Họ sẽ thu thập tất cả các biểu mẫu và tài liệu cần thiết để kết thúc, xác nhận ngày giờ kết thúc và thông báo cho các bên nếu có thay đổi. Họ cũng sẽ cùng bạn xem xét cẩn thận các số liệu cuối kỳ để đảm bảo tính chính xác, kiểm tra tất cả bảo hiểm, thuế, phí hiệp hội chủ nhà, tiện ích và tỷ lệ áp dụng, nếu có. Điều quan trọng là bạn hiểu rõ các rủi ro của gian lận chuyển khoản và xác minh tất cả các hướng dẫn chuyển khoản trước khi chuyển tiền.

Michelle Perry của Coldwell Banker cho biết: “Mối quan hệ không dừng lại khi bạn đưa chìa khóa cho khách hàng của mình”. “Nó vẫn tiếp tục ngay cả sau khi đóng cửa. Một nhà môi giới bất động sản có mặt để trả lời các câu hỏi và trở thành nguồn lực lâu dài cho khách hàng của họ. Chủ nhà mới có rất nhiều câu hỏi. Tôi muốn đảm bảo rằng họ có tất cả các nguồn lực cần thiết để biến ngôi nhà của mình thành tổ ấm.”

Cột này đề cập đến một phần nhỏ tất cả những gì đại diện của người mua thực hiện cho khách hàng của họ. Karl Lee, một cộng tác viên môi giới của Compass, cho biết thêm rằng người mua phải đối mặt với vô số quyết định trong suốt quá trình.

Lee nói: “Các nhà môi giới bất động sản giúp người mua của họ hiểu và đánh giá rủi ro cũng như lợi ích của những quyết định đó. “Trách nhiệm của chúng tôi bao gồm giúp người mua đánh giá sự phù hợp của một ngôi nhà (bao gồm xem xét hàng trăm trang tư vấn, tiết lộ và báo cáo), tư vấn và đàm phán các điều khoản hợp đồng, điều hướng qua một trang web các cam kết hợp đồng và thu hút mọi người tham gia (người cho vay, người ký quỹ, thanh tra viên, v.v.) .) theo dõi. Tôi thấy rằng hầu hết người mua, khi kết thúc hành trình mua nhà, thực sự hiểu rằng tìm kiếm nhà là phần ít quan trọng nhất trong những gì chúng tôi làm cho họ.”

Nhà báo chuyên mục San José Spotlight Neil Collins là Giám đốc điều hành của Hiệp hội những người môi giới bất động sản của Hạt Santa Clara, một hiệp hội thương mại đại diện cho hơn 6,000 chuyên gia bất động sản ở Hạt Santa Clara và các khu vực lân cận. Cột của anh ấy xuất hiện vào mỗi thứ Năm thứ tư của tháng. Liên lạc với Neil tại [email được bảo vệ] hoặc theo dõi @neilvcollins trên X, trước đây gọi là Twitter.

Chính sách bình luận (cập nhật ngày 5/10/2023): Người đọc được yêu cầu đăng nhập thông qua mạng xã hội hoặc nền tảng email để xác nhận tính xác thực. Chúng tôi có quyền xóa nhận xét hoặc cấm những người dùng tham gia vào các cuộc tấn công cá nhân, ngôn từ kích động thù địch, tục tĩu quá mức hoặc đưa ra những tuyên bố sai có thể kiểm chứng được. Nhận xét được kiểm duyệt và phê duyệt bởi quản trị viên.

Bình luận