Các nhà môi giới bất động sản ở Thung lũng Silicon chuẩn bị cải tổ hoa hồng

Những thay đổi trên toàn quốc về cách trả lương cho các đại lý bất động sản có thể không tạo ra sự khác biệt ở Thung lũng Silicon.

Một thỏa thuận đang chờ xử lý từ Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia (NAR) có thể là yếu tố thay đổi cuộc chơi trong ngành, làm tăng mức hoa hồng mà người mua nhà phải trả cho các đại lý bất động sản. Những thay đổi quan trọng có thể đến ngay sau tháng Bảy. Điều này bao gồm việc các đại lý bất động sản không còn nhận được hoa hồng trên dịch vụ niêm yết nhiều lần và có thỏa thuận bằng văn bản với người mua về hình thức thanh toán.

Michelle Perry, chủ tịch Hiệp hội môi giới bất động sản quận Santa Clara, cho biết những thay đổi này khó có thể ảnh hưởng đến bất động sản Thung lũng Silicon thị trường vì nhiều lý do khác nhau. Perry cho biết thị trường là yếu tố thúc đẩy giá cả và tồn kho nhà ở thấp và lãi suất cao chủ yếu là nguyên nhân. Nếu có, cô ấy nói giá có thể tăng hơn nữa, nhưng điều đó vẫn chưa rõ ràng.

“Đây chỉ là một thay đổi khác,” Perry nói với San José Spotlight. “Người tiêu dùng sẽ ngày càng hiểu rõ hơn về giá trị thực sự khi nói đến sự đại diện của người mua.”

Sự thay đổi diễn ra ngay sau tháng 2023 năm XNUMX Quyết định của bồi thẩm đoàn Missouri điều đó cho thấy NAR, Keller Williams và HomeServices đã âm mưu tăng hoa hồng. NAR đã đồng ý giải quyết vào ngày 15 tháng 418, trả XNUMX triệu USD tiền bồi thường thiệt hại và thay đổi các quy định của ngành. Tòa án chưa hoàn tất thỏa thuận.

Thông thường, đại lý bất động sản của người mua được trả hoa hồng khi bán trực tiếp trên tổng giá nhà. Số tiền hoa hồng trước đây được liệt kê trên nhiều nền tảng dịch vụ niêm yết được các đại lý bất động sản sử dụng để xác định và so sánh các tài sản để bán.

Perry cho biết những thay đổi này sẽ làm cho quy trình trở nên rõ ràng hơn đối với người mua. Cô ấy nói thêm rằng luôn có thể thương lượng mức bồi thường của đại lý, nhưng giờ đây những người muốn mua nhà sẽ phải ký một thỏa thuận với người mua, điều này sẽ đảm bảo tất cả các bên biết đại lý được trả như thế nào.

Một báo cáo được biên soạn bởi công ty bất động sản kỹ thuật số Redfin nhận thấy khoảng một phần tư số người mua - 28% - không biết đại lý của họ được trả bao nhiêu. Cuộc khảo sát tương tự cho thấy 19% người mua không biết ai đã trả tiền cho đại lý của họ. Báo cáo tương tự cũng lưu ý rằng hoa hồng cho các đại lý thường là 2.5% đến 3% giá bán nhà cho cả đại lý mua và bán.

Brett Caviness, nhà môi giới bất động sản địa phương và cựu chủ tịch Hiệp hội môi giới bất động sản Thung lũng Silicon, cũng không mong đợi một sự thay đổi lớn trong cách thức hoạt động của ngành địa phương. Ông cho biết việc giải quyết được đề xuất sẽ làm cho quy trình trở nên minh bạch hơn đối với người mua nhà và nó có thể nâng cao mức độ dịch vụ mà các đại lý cung cấp.

“Tôi nghĩ rằng người mua sẽ thực sự được trao quyền để phỏng vấn và xem xét kỹ lưỡng các nhà môi giới bất động sản mà họ chọn làm việc cùng, để đảm bảo rằng họ có kỹ năng và chuyên nghiệp và sẽ giúp họ đạt được mục tiêu dựa trên khoản thù lao mà họ đã chọn. họ đồng ý,” Caviness nói với San José Spotlight.

Caviness cho biết vì thị trường bất động sản ở Thung lũng Silicon biến động quá nhanh nên người bán có thể đưa ra mức bồi thường cao để khuyến khích các đại lý người mua làm việc với họ.

Ông nói: “Chúng tôi thực sự chưa có dữ liệu để biết người tiêu dùng sẽ đi theo hướng nào”. “Chiến thắng dành cho người tiêu dùng là sự minh bạch hơn, rõ ràng hơn về cách trả thù lao cho các nhà môi giới bất động sản và thực tế là khoản bồi thường có thể thương lượng được.”

Liên hệ B. Sakura Cannestra tại [email được bảo vệ] or @SakuCannestra trên X, trước đây gọi là Twitter.