Collins: Thị trường nhà ở bất ổn vẫn mang lại cơ hội. 

Ngay khi lạm phát dường như đang ổn định và lãi suất thế chấp giảm, một cuộc chiến tranh nổ ra, gây ra những tác động kinh tế và địa chính trị đáng kể đối với thị trường.

Trong mùa xuân, thị trường thường thấy nguồn cung nhà ở mới gia nhập thị trường để đáp ứng nhu cầu mua nhà tăng cao. Mặc dù nguồn cung đang tăng lên, một số người mua vẫn tỏ ra do dự khi quyết định mua nhà.

“Sau cuộc xung đột gần đây ở Iran, người mua nhà trở nên thận trọng hơn”, Clint Moore của Intero cho biết. “Trên toàn quận, số lượng nhà được ký hợp đồng mua bán đã giảm”.

Thêm vào tất cả sự bất ổn này là sự lên xuống thất thường của thị trường chứng khoán khi nó cố gắng vượt qua những tin tức hàng ngày. Một lượng lớn tài sản của Thung lũng Silicon được đầu tư vào thị trường chứng khoán, điều này có tác động lớn đến niềm tin của người mua.

Doug Goss của Keller Williams Bay Area Estates cho biết thêm: “Thị trường bất động sản quận Santa Clara đang ở giai đoạn mùa xuân sôi động. Lượng hàng tồn kho đang tăng lên, nhưng nhu cầu vẫn mạnh mẽ, đặc biệt là đối với nhà ở đơn lập, nơi các bất động sản có giá cả hợp lý và sẵn sàng để dọn vào ở vẫn đang bán rất nhanh.”

Thời đại nhà cửa được bán nguyên trạng với giao dịch nhanh chóng dường như đã qua, người mua giờ đây kén chọn hơn. Ví dụ, Moore cho biết một căn nhà ông rao bán tuần trước thu hút rất nhiều người đến tham quan trong buổi mở cửa, nhưng chỉ nhận được hai lời đề nghị thay vì bốn hoặc năm lời đề nghị như ông dự kiến ​​vài tuần trước.

Trong thị trường đầy biến động này, người bán nên lựa chọn kỹ càng và làm việc với các chuyên gia bất động sản giàu kinh nghiệm, những người có thể giúp họ định giá chiến lược và tiếp thị mục tiêu. Định giá quá cao sẽ dẫn đến việc bị thiệt hại trên thị trường hiện nay. Người bán cần có những kỳ vọng thực tế. Cuối cùng, thị trường sẽ quyết định giá trị ngôi nhà của bạn.

Đối với người mua, thị trường bất ổn này tạo ra cơ hội chưa từng có trong những năm mua nhà sôi động nhất. Có ít cạnh tranh hơn đối với những ngôi nhà cần sửa chữa, nằm ngoài các khu vực có trường học tốt nhất. Điều này mở ra cơ hội đàm phán về giá cả, điều khoản và nhượng bộ.

Ông Goss cũng nhận thấy thị trường căn hộ chung cư và nhà phố năm nay có phần trầm lắng hơn, tạo thêm thời gian cho người mua đưa ra quyết định và có nhiều không gian thương lượng hơn. Để tận dụng những cơ hội này, điều quan trọng là bạn cần được phê duyệt trước khoản vay và thuê một chuyên gia bất động sản giỏi thương lượng. Một cách tiếp cận kiên nhẫn và chiến lược có thể mang lại lợi ích lớn, giúp bạn sở hữu một phần giấc mơ Mỹ và có một khoản đầu tư vững chắc.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản mùa xuân đầy biến động này, sự bất ổn địa chính trị và sự không chắc chắn của thị trường chứng khoán đã làm thay đổi diện mạo thị trường bất động sản Quận Santa Clara, khiến nó không còn sôi động như thời kỳ trước. Mặc dù lượng hàng tồn kho đang tăng lên, nhưng vẫn thấp hơn nhiều so với mức trung bình trong lịch sử. Những người mua thận trọng và có chọn lọc đang thay thế cho những cuộc đấu giá cạnh tranh khốc liệt trước đây. Đối với những người mua chủ động, những người đã được phê duyệt trước khoản vay và có người đại diện mạnh mẽ, thị trường không ổn định này tạo ra một cơ hội quý giá.

Cả người mua và người bán đều cần có cách tiếp cận chiến lược và kiên nhẫn để thành công trong việc vượt qua thị trường cân bằng mới này và tận dụng tiềm năng đầu tư dài hạn.

Neil Collins, cộng tác viên chuyên mục của tờ San José Spotlight, là Giám đốc điều hành của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quận Santa Clara, một hiệp hội thương mại đại diện cho hơn 6,000 chuyên gia bất động sản tại Quận Santa Clara và các khu vực lân cận. Liên hệ với Neil qua địa chỉ email sau: [email được bảo vệ].