Collins: ¿Por qué un vendedor debería considerar incluir su casa en el Servicio de listado múltiple?

¿Cuál es el propósito del Servicio de Listado Múltiple (MLS)?

La base de datos, que es una composición de varias bases de datos regionales, generalmente se malinterpreta y en realidad es un componente integral de todo el proceso de venta. Es la plataforma donde los agentes inmobiliarios colocan sus listados para brindarle al vendedor la mayor visibilidad. A través de una serie de reglas y pautas, la MLS puede proporcionar la información más precisa sobre un listado. Los sitios populares como Zillow, Realtor.com y otros luego toman esos datos confiables y verificados y los vuelven a empaquetar para el consumidor.

El MLS es también el lugar donde se almacenan todos los comentarios privados de profesionales inmobiliarios con fines de referencia. Las instrucciones específicas sobre cuándo se puede mostrar una propiedad o las limitaciones sobre las áreas a las que se puede acceder se pueden encontrar en el MLS. Por ejemplo, un vendedor puede querer que su propiedad solo se muestre después de las 2 p. m. o puede querer restringir el acceso al patio trasero debido a una mascota. Asimismo, en las observaciones privadas, se detalla la oferta de compensación para el agente cooperante que representa al comprador. Toda esta información es confidencial y de acceso público restringido.

A pesar de todo el valor que ofrece un MLS en el mercado, puede haber ocasiones en las que un agente recomiende a su vendedor que mantenga su cotización fuera del MLS. En algunos casos, un vendedor puede tener preocupaciones sobre la privacidad o quizás tenga problemas de salud subyacentes y crea que la exposición puede afectarlo negativamente.

Sin embargo, la decisión de un vendedor de renunciar a cotizar en la MLS generalmente tiene un costo.

"Si desea vender su casa, debe ser encontrado por las personas adecuadas", dijo Dave Wetzel, director ejecutivo y presidente de MLSListings, Inc. "No hay mejor manera de lograr esto que listando su propiedad con la MLS, que solo es accesible para agentes y corredores con licencia y contiene datos precisos, confiables y en tiempo real sobre todas las propiedades en venta, incluida la suya”.

Wetzel también comparte que la MLS es más que una base de datos altamente detallada.

“Es el mercado ideal que conecta a los profesionales de bienes raíces con propiedades para vender y aquellos con clientes que buscan comprarlas”, dijo. “La MLS brinda a los profesionales de bienes raíces herramientas de marketing innovadoras para promocionar su listado a otros profesionales de bienes raíces con clientes listos para comprar, lo que generalmente resulta en un precio de venta más alto”.

Un estudio de Bright MLS, una de las bases de datos del Servicio de Listado Múltiple más grande del país, reveló que las casas vendidas en la MLS tenían un precio un 13 % más alto que las que se vendieron fuera de la MLS desde 2019 hasta el primer trimestre de 2022.

El mercado de la MLS que tenemos en Estados Unidos es la envidia del mundo. He recibido varias delegaciones internacionales que estaban muy interesadas en crear un mercado similar en sus respectivos países.

Además de ser la forma más eficiente de vender su casa, también brinda el acceso más equitativo a compradores de todas las clases socioeconómicas.

“La MLS me ayuda a servir mejor a mis clientes al exponer su listado a la audiencia más amplia de compradores y profesionales de bienes raíces”, dice Lisa Faria, presidenta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara para 2022.

Los beneficios son muchos, y los vendedores reciben una exposición más amplia al tener su propiedad listada en el MLS.

El columnista de San José Spotlight, Neil Collins, es el director ejecutivo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara, una asociación comercial que representa a más de 6,000 profesionales de bienes raíces en el condado de Santa Clara y sus alrededores. Su columna aparece cada cuarto jueves del mes. Póngase en contacto con Neil en [email protected] o siga a @neilvcollins en Twitter.