Collins: ¿Cómo pueden competir los compradores de vivienda por primera vez?

Muchos inquilinos e inquilinos del Área de la Bahía creen que la propiedad de una vivienda está fuera de su alcance, pero ¿es eso solo un error común?

“Según una encuesta realizada el año pasado por la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California, los compradores de vivienda por primera vez representaron el 49.4% de las transacciones en el condado de Santa Clara para 2020”, dice Oscar Wei, economista jefe adjunto de la asociación.

A pesar de esta estadística alentadora, sabemos que el mercado inmobiliario al rojo vivo plantea muchos desafíos para los compradores de vivienda por primera vez.

Me comuniqué con agentes inmobiliarios locales del condado de Santa Clara para saber cómo preparan a sus clientes para el proceso de compra de una vivienda.

Ben Frieden es un agente inmobiliario de Keller Williams Bay Area Estates. Comenzó a vender bienes raíces a la edad de 21 años, justo al salir de la universidad, y ha estado en el negocio por poco más de cinco años. Ben ha tenido mucho éxito con los compradores de vivienda por primera vez. Explica que asesorar a sus compradores por adelantado es la clave para gestionar las expectativas.

“Este mercado requiere paciencia. Cada 'no' es un paso más hacia el sí ”, dijo. Por lo general, necesita de tres a cuatro ofertas antes de que contrate a un comprador de vivienda por primera vez. La primera oferta suele ser más una experiencia de aprendizaje para sus compradores, una en la que obtienen una verdadera comprensión del mercado. Cada oferta posterior se hace con un propósito.

Para comprender el viaje de ser propietario de una vivienda desde la perspectiva de un comprador de vivienda por primera vez, Ben me presentó a Amanda y Mark. Amanda es actriz / directora y Mark es ingeniero de pruebas. Después de varios años de contemplar si realmente podían permitirse comprar una casa, en el otoño de 2020 decidieron comenzar seriamente su búsqueda.

Establecieron una búsqueda personalizada en Zillow y encontraron una lista durante el Día de Acción de Gracias que sintieron que funcionaría. Contrataron a Ben para que los representara y, después de hacer una evaluación para determinar las necesidades de la pareja, recomendó que no hicieran una oferta en esa casa en particular, ya que no coincidía con sus necesidades y deseos.

Según Amanda y Mark, eso inmediatamente generó confianza y siguieron el consejo de Ben al pie de la letra. Para enero de 2021, se les entregaron las llaves de su nuevo hogar como propietarios por primera vez.

Mark comparte: “Cíñete a tu presupuesto. Es fácil quedar atrapado en el mercado. Va a haber algo ahí fuera que verifica todas sus casillas ". Amanda agregó: "No temas tomar las cosas al pie de la letra, debes estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para hacer tuya la casa".

Alma Castro de Coldwell Banker Residential Brokerage también ha tenido un gran éxito con los compradores de vivienda por primera vez.

"Todos sabemos que es un mercado difícil para nuestros compradores en este momento", dijo. "Pero es nuestro deber como agentes inmobiliarios encontrar formas de poner a nuestros compradores en un contrato".

Para Alma, el proceso comienza con la calificación de sus clientes para el préstamo para que estén listos para competir en el mercado. Al igual que Ben, Alma también dedica una cantidad considerable de tiempo a preparar a sus compradores y a establecer adecuadamente las expectativas. Ella permanece comprometida con el agente de listado, incluso después de que la oferta de su cliente no fue aceptada, en caso de que el comprador con la oferta ganadora no cumpla. En ese escenario, su cliente está alineado en la segunda posición y listo para cerrar de manera oportuna.

Alma me presentó a sus clientes Adrián Felix y Claudia González. Ambos son educadores, uno consejero de secundaria y el otro profesor universitario. Compartieron felizmente su experiencia de “cambio de vida” cuando se convirtieron en propietarios de vivienda por primera vez.

“Navegar por el mercado de la vivienda en medio de una pandemia mundial fue estresante y, a veces, estresante”, dijo Adrián.

En sus corazones, ambos sintieron que este era el momento adecuado para hacer esa inversión de por vida. Realmente me enfatizaron la importancia de trabajar con el agente inmobiliario adecuado.

“Como hijos de inmigrantes de primera generación, no puedo enfatizar lo suficiente lo importante que era tener un agente de bienes raíces que sea bilingüe, socialmente consciente y culturalmente competente”, dijo Claudia. “Con demasiada frecuencia, las comunidades de color navegan por el mercado inmobiliario con grandes asimetrías de información y enfrentan prácticas discriminatorias o predatorias en la industria. Tener un agente de bienes raíces en el que pueda confiar es de suma importancia ".

En ambos ejemplos, trabajar con un agente de bienes raíces que realmente comprende las necesidades de un comprador y que también es capaz de preparar adecuadamente a un comprador con expectativas razonables en este mercado es absolutamente crítico.

Un factor clave adicional en la preparación para la propiedad de vivienda es poner en orden el financiamiento. Es prematuro comenzar a hacer ofertas hasta que los compradores hayan sido aprobados previamente y hayan establecido un presupuesto.

Además, con demasiada frecuencia, los compradores potenciales se quedan al margen porque asumen que necesitan el 20% como pago inicial para comprar una casa. Eso no es necesariamente cierto.

Hay varios programas establecidos en el Área de la Bahía para ayudar a los compradores a superar ese obstáculo. Los compradores de vivienda por primera vez pueden trabajar con Bank of the West como prestamista preferido del Programa de asistencia para el pago inicial de Housing Trust Silicon Valley Empower para comprar una propiedad de hasta $ 1.1 millones.

Wells Fargo participa en el Vecindario ELEVADOR programa para proporcionar hasta $ 25,000 en asistencia para el pago inicial. Para calificar, se aplican límites de ingresos y la propiedad debe estar ubicada en el condado de Santa Clara y los condados circundantes.

Bank of America también lanzó recientemente el Compromiso de propiedad de vivienda comunitaria de Bank of America que permite a los compradores solicitar una subvención de pago inicial de hasta $ 10,000 y $ 7,500 adicionales que se pueden utilizar para los costos de cierre. Los compradores potenciales también deben consultar con sus empleadores sobre la asistencia para compradores de vivienda por primera vez.

Eso fue exactamente lo que hicieron Adrián y Claudia y les otorgaron las llaves de la casa de sus sueños el pasado mes de enero.

El columnista de San José Spotlight, Neil Collins, es el director ejecutivo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Condado de Santa Clara, una asociación comercial que representa a más de 6,000 profesionales de bienes raíces en el condado de Santa Clara y sus alrededores. Su columna aparece cada cuarto jueves del mes. Póngase en contacto con Neil en [email protected] o siga a @neilvcollins en Twitter.